Tõhus viis kindlaks teha, mida sa tegelikult tahad

<

Põhimõte, mis võimaldab muuta ebamäärase eesmärgi reaalseks võimaluseks.

Mis siis, kui ma ei tea, mida ma tahan? Kindlasti küsis igaüks meist seda küsimust. Ta võib sõna otseses mõttes halvata. Kõige sagedamini tahame, et keegi teine ​​meile öelda, mida teha, või me ise hakkame kordama.

Kui teie eesmärk on üsna ebamäärane (näiteks soovite elatist aidata, et inimesed saaksid tervislikumaks), ei ole teil väga raske selle saavutamise teelt kõrvale kalduda. Mõnikord tahad lihtsalt raputada otsustamatut inimest ja karjuda: „Noh, tehke vähemalt midagi! Midagi on parem kui mitte midagi teha! ”Aga see on ebatõenäoline, et see midagi põhjustaks.

Sama probleemi saab läheneda erinevalt. Steve Jobs viitas sellele põhimõttele:

Sa ei saa oma saatuse punkte ühendada, kui te ootate; neid saab ühendada ainult tagasiulatuvalt. Seega peate uskuma, et need punktid on tulevikus kuidagi seotud. Sa pead midagi uskuma: oma julgust, eesmärki, karma - mis iganes. See põhimõte ei ole kunagi mind ebaõnnestunud ja kogu mu elu muutnud.

Oletame, et teil on mingi ebamäärane eesmärk. Küsige endalt, millised ressursid teil praegu on. Seejärel mõtle, mida saab nende ressursside abil saavutada. Siis ei pea sa aru saama, mida sa tahad. Selle asemel hindate võimalusi, mis tulevikus avanevad praeguste ressurssidega.

"Mida ma tahan?" Või "Mis mul on?"

Põhjus

Põhimõte, et enamik inimesi lahendab probleemi “Ma ei tea, mida ma tahan, ” viitab põhjuslik seos Virginia ülikooli professor Saras Sarati. Selle lähenemisviisi kohaselt valite kõigepealt ligikaudse eesmärgi, seejärel selgitate ja otsige ressursse, millega saate selle saavutada.

Oletame, et teie eesmärk on ehitada äri, mis aitaks inimesi tervislikumaks muuta. Niisiis, järgmine samm on turu uurimine ja selle analüüsi põhjal valida toode, mida te toodate.

Üks teie sõpru töötab tervislikus toiduainetööstuses. Ta ütleb teile, et veganism on muutumas üha populaarsemaks. Näete, et tegemist on kiiresti kasvava, kuid veel täieliku turuga. Lisaks teate, et meie ajal ei ole inimestel ühtegi vaba minutit ja neil on tihti suupiste. Te otsustate ära kasutada mõlemat suundumust ja ehitada ettevõtet, mis toodab vegaani suupisteid. Nüüd on teil selgelt määratletud eesmärk.

Nüüd on aeg otsida ressursse selle ettevõtte jaoks. Te arendate pakendi disaini vegaani suupistetele, tellite esimese partii ja alustate nende müümist.

Toote reklaamimiseks otsustate kasutada Google AdWordsi. Te avastate, et olete selles äris piisavalt hea, sest olete välja töötanud analüütilise mõtlemise. Maks-kliki-mudeli abil saavutate kasumlikud müügiandmed, kuid lõpuks ei lähe asjad nii, nagu oodati. Teie ettevõtte arendamiseks lakkab see töötamast.

Seepärast hakkate otsima muid võimalusi suupisteid reklaamida, näiteks sisu turustamise või spetsiaalsete messide kaudu, kuid nad ei aita sind palju. Keskendute jätkuvalt sellele, kuidas kasvatada oma köögivilja suupisteid.

Mõju

Pärast faktiliste asjaolude analüüsimist enam kui 30 edukalt tegutsenud ettevõtja elust järeldas dr Sarasvati, et enne selge eesmärgi avaldamist on olemasolevate vahendite määramine palju kasumlikum. Sellist ratsionaalse eesmärgi seadmise mudelit nimetatakse efektiks.

Kui pärast ligikaudse eesmärgi koostamist ressursse analüüsida, siis ei pea te neid otsima ega neid looma. Teil on vaja ainult kontrollida, millised on teie käsutuses olevad. Olemasolevate ressursside põhjal saab konkreetset eesmärki arukamalt sõnastada.

Mõtle sellele mehhanismile samas näites. Turu uurimise asemel hindate teie käsutuses olevaid ressursse.

  1. Kes sa oled Millised on teie tugevused, kasulikud tunnused, võimed ja anded? Näiteks on teil analüütiline meel.
  2. Kes sa tead? Millised on teie kontaktid professionaalses ja mitteprofessionaalses keskkonnas? Näiteks on teil sõber, kellel on toiduainetööstuses äri, mis on sarnane ehitamisega.
  3. Mida sa tead? Millised on teie oskused, erialased teadmised, kogemused ja huvid? Näiteks lugesite mitmeid artikleid, kuidas reklaamida tooteid Google AdWordsi Pay Per Click (PPC) süsteemi kaudu, ning otsustasite, et need teadmised oleksid teile kasulikud.

Sa veenda oma sõpra, et ta peaks testima oma teadmisi Interneti-turunduse kohta ja viima läbi PPC-kampaania olemasoleva ja hästi müüdava toote jaoks. Te mõistate, et olete selles äris piisavalt hea ja see on teile huvitav.

Te saate teada, et järgmisel nädalal toimub koosolek, kus osalevad toiduainetööstuse esindajad ja otsustatakse osaleda. Sa teed seda selleks, et saada rohkem teavet suupistete tootmise kohta, st sellest, mida te kavatsete teha.

Sellel kohtumisel seisab silmitsi spetsiaalsete dieetide krakkimise tootjaga. Vestluses temaga mainisite, et olete teadvustanud, kuidas oma toodet PPC kaudu soodsalt reklaamida, korraldas oma sõbra edukaks kampaaniaks ja tulevikus kasutate sama toote reklaamimise meetodit.

Kreekrite tootja palub teil sellist kampaaniat oma ettevõtte jaoks läbi viia. Te nõustute eeldusega, et see võib olla hea kogemus. Ja te teete seda uuesti.

Selles etapis hindate uuesti oma ressursse.

  1. Kes sa oled Sul on veel head analüütilised oskused.
  2. Kes sa tead? Nüüd on teil kaks tööstusharu, kellega olete huvitatud.
  3. Mida sa tead? Te mõistate, et klõpsu-eest-kliki-turundusteenuste pakkumine ei ole keeruline, sest saate tulemusi kvantitatiivselt kergesti esitada. Kui klient mõistab, et pärast seda, kui ta maksab teile teatud summa raha, annate talle sissetuleku kaks korda rohkem kui see summa, siis on ta ilmselt loodud pikaajaliseks koostööks teiega.

Kuna enne eesmärgi täpsustamist hindate oma ressursse, saate aru, et saate saavutada algse eesmärgi teenida elatist, aidates inimestel olla tervislikum - täiesti ootamatult. Et hakata müüma vegan suupisteid, peaksite kulutama palju raha ja aega. Selle asemel otsustate alustada klientide nõustamist PPC turunduse alal ja töötada peamiselt tootemarkidega, mis toodavad tervislikku toitu.

Pärast konsulteerimist aasta pärast kohtute poiss, kes teeb kvaliteetseid seadmeid tervislikke toiduvalikuid, mida ta on teile valmis näitama.

Järgmisel päeval loete artiklit selle kohta, kuidas tooteid Amazonase kaudu soodsalt reklaamida, ning otsustate, et nüüd on parim aeg seda teha. Vegaani foorumis saate teada ka väga kasuliku taimsete segude kohta, mida inimesed teevad ise kodus.

Te hindate oma ressursse uuesti.

  1. Kes sa oled Olete omandanud PPC turunduskogemuse ja brändikogemuse.
  2. Kes sa tead? Nüüd on teil ühendus kellegagi, kes teab, kuhu saada kvaliteetseid seadmeid veganist toidu lisaainete tootmiseks.
  3. Mida sa tead? Te teate, et praegu on väga kasulik oma tooteid Amazon'is reklaamida ja et kodus on inimesi, kes toodavad taimset segu, nii et hea varustus on neile kasulik.

See ressursside kombinatsioon annab teile strateegilise eelise peaaegu kõigi konkurentide ees. Teil on juba võimalik seada endale konkreetne eesmärk - alustada vegaanide toidulisandite tootmist.

Ja see ei ole lõpp ...

Mõju avaldamise eelised on juba lühikese aja jooksul nähtavad. Pikas perspektiivis toob see kaasa üllatavaid tulemusi.

Pärast kuue kuu pikkust toidulisandite firma käitamist märkate, et klõpsutariif teenus Amazonis areneb üsna kiiresti. Te otsustate laiendada oma PPC turunduse nõuandeid sellel alal ja seda kiiresti hallata.

Ja siis muudate oma eesmärki radikaalselt. Sa tahad kirjutada. Erinevate äritegevuse juhtimise ajal kulutasite mitu tundi tootlikkuse kohta raamatuid ja arendasite oma tehnikat selle parandamiseks. Seetõttu kirjutad te raamatu, kuidas tootlikumaks saada.

Raamatu reklaamimiseks kasutate oma turunduskogemust ja raha, mida teie ettevõte teile pakub. Ta on väga edukas ja muutub bestselleriks. Teil palutakse rääkida oma raamatust. Ühel oma ettekandest teatab investeerimisfondi esindaja teile ja kutsub teid üles nõustama juhte tootlikkuse küsimustes.

Te nõustate erinevate investeerimisühingute töötajaid. Protsessis õpid palju uusi asju erinevate ettevõtete investeerimise ja hindamise kohta. Te pole seda kunagi arvesse võtnud, kuid nüüd saate aru, et ettevõtet saab müüa ja osta. Lõpuks otsustate müüa oma firma.

Müügiprotsessis suhtlete inimestega, kes on seotud erainvesteeringutega. Esialgu suhtlete ainult äriküsimustes, kuid siis saavad need inimesed teie sõpradeks.

Nii saate teada investeerimisvõimalustest, mida enamik teisi inimesi ei saa kasutada. Kasutades neid teadmisi ja vahendeid oma firmade müügist, hakkate investeerima alustavatesse ettevõtetesse.

Viis aastat tagasi müüsid suupisted. Siis ei suutnud te isegi ette kujutada, et teile makstakse avalikku kõnet. Ja seda enam, et te saate investoriks. Sellise arengu ennustamine oleks lihtsalt võimatu.

Järeldused

Muidugi, kui te unistate midagi, ei saa te soovitud teelt kõrvale kalduda. Kuid tänapäeva maailm on väga muutuv. Pinnal püsimiseks on vaja vahepealseid plaane pidevalt üles ehitada ning hinnata olemasolevaid vahendeid uuesti ja uuesti. Seetõttu võib efekti mudel olla teile kasulikum.

Niisiis, vastavalt sellele mudelile määrate kõigepealt ligikaudse, üsna ebamäärase eesmärgi, seejärel analüüsige oma ressursse, vastates teatud küsimustele („Kes ma olen?”, „Kes ma tean?”, „Mida ma tean?”), Siis selgitage eesmärk täpsustada või teha vajalikud muudatused. Pärast seda peate prioriteediks andma ja andma endale aega, et proovida valitud strateegiat. Umbes kolme kuu pärast hinnake olemasolevaid ressursse uuesti ja kohandage oma tegevuste suunda.

Tsükli lõpus vaadake oma algne eesmärk. Te võite jääda oma plaanidele usku. Või äkki mõistate, et teil on vaja midagi täiesti erinevat ja minna teisele poole.

<

Lemmik Postitused