LÄBIVAATAMINE: Sisu turundus. Uued meetodid klientide meelitamiseks internetiajastuses ", Michael Stelzner

<

See on sotsiaalse meedia ja turunduse valdkonna tunnustatud eksperdi raamat, samuti valge raamatute spetsialist Michael Stelzner - sisu turundus. Uued meetodid klientide meelitamiseks Interneti ajastul. ”

Kui olete turunduses kunagi pettunud - see raamat on teie jaoks.

Traditsiooniline turundus on nagu kalapüük. Rasvane sööt (USP, reklaam jne), viska sööt ja oodake, kuni tarbija hammustab. Kuid probleem on selles, et teabevälja on ülekoormatud. "Sööge" nii palju, et vesi ei ole nähtav. Tarbijad on õppinud klassikalisi turundusnõudeid ignoreerima.

Mida teha

Otsi ettevõtetele teist lifti.

Lift - võimalus arendada ettevõtet, meelitades publiku tähelepanu väärtusliku teabe kaudu, tehes koostööd kolmandate osapoolte ekspertidega ja vähendades reklaame. Sellise turunduspoliitika peamine eesmärk on saada potentsiaalsete ostjate usaldust oma ettevõtte vastu.

Nii on raamatu sisu turundus autor. Uued meetodid klientide meelitamiseks internetiajastuses ”- Michael Stelzner.
Stelzneri sõnul on lifti põhimõte arusaam klientide ja potentsiaalsete klientide peamistest soovidest, mida saate täiesti vabalt aidata lahendada nende peamised probleemid. Kuidas? Läbi suurepärase sisu!

Formula lift

Stelzner pakub välja järgmise valemi “ettevõtte arengu viisiks”:

PC + DL - MP = P

kus: PC - suurepärane sisu; DL - teised inimesed; MP-turundussõnumid; P - kasv.

Formula lift

Suurepärane sisu

Stelzner võrdleb seda kütusega ja äri raketi abil (raamatus on palju metafoore). Sellisel juhul tuvastab autor kahte tüüpi kütust: tavaline (või esmane) ja tuumaenergia.

Esmane kütus on sisu, mis võimaldab teil pidevalt hoida oma publiku huve oma ettevõttes.

Stelzner viitab seda tüüpi sisujuhtimise artiklitele, intervjuudele ekspertidega, raamatute (toodete / veebisaitide), edulugude, uudiste ja tagasilükkamiste ülevaatega. See on materjal, mis on kasulik teie publikule iga päev; selle nimel, et nad tagasi teie juurde tagasi ja uuesti.

"Tuumaenergia" sisu toob teie ettevõtte uutele orbiididele

Kuid selleks, et saavutada läbimurre (autori arusaam on meelitada võimalikult palju inimesi ja koguda maksimaalset tagasisidet), on vaja „tuumakütust”.

Tuumakütus, erinevalt esmasest kütusest, ei toeta pidevat huvi teie ettevõtte vastu, vaid pigem sunnib sellele lisakeskkonna tähelepanu. See on loodud selleks, et avaldada tugevat muljet inimestele, kes soovivad seda teavet sõprade ja kolleegidega jagada.

"Tuumkütuse" liigid: arvamusküsitlused, kümned parimad (võistlused), valged raamatud ja mikroüritused (veebiseminarid, uudistegrupid jne). Sellise sisu loomine nõuab rohkem aega ja vaeva, kuid tagasipöördumine on palju rohkem.

Teised inimesed

Rääkides Stelzneri kujutlusvõimelises keeles, on inimesed mootor. „Teised” ei tähenda, et teie ega teie töötajad ei oleks. Me räägime publikust ja kolmandate osapoolte ekspertidest.

Esimene, autori arvates, on aidata omakasupüüdmatult. Tee sisu, mis lahendab teatud avalikkuse spetsiifilisi probleeme ja annab selle kingitusena tasuta.

Kolmandate isikute eksperdid on teiste äriühingute töötajad ja juhid, kellel on oma valdkonnas volitused. Lihtsamalt öeldes, konkreetses küsimuses kogenud. Eripakkumised. Nende sisu põhineb vastastikusel toetusel. Näiteks annab ta teile intervjuu ja annab talle uue raamatu katvuse.

Raamat sotsiaalmeedia ekspert Michael Stelznerilt

Turundussõnumid

Kuid selleks, et valemi kaks esimest komponenti toimiksid, on meil vaja reklaami tagasilükkamist, vähemalt ebaviisakas ja ilmne.

Reklaami piiramine on praktika, mille kohaselt keeldutakse reklaamimast kaupu ja teenuseid publiku kasvu algstaadiumis, kui on oht, et ostjad võõrandavad. Ettevõtted, mis on juba saavutanud piisava hulga inimesi, kes pakuvad vaheldumisi edutamisi ja "personali" teabe pakkumist.

Teisisõnu soovitab Michael Stelzner kõigepealt publiku suurendamist, usalduse omandamist ja seejärel peamist sisu propageerimist reklaamiga.

Sisu turundus. Michael Stelzner

Mis raamatust meeldis?

  1. Lihtsus ja metafoor. Võrdluste leidmisel on teabe tundmine lihtsam. Lugu keel on elus. Tekst loetakse kergesti ja kiiresti.
  2. Nõuanded ekspertidega töötamiseks. Ma suhtlen tihti erinevate spetsialistidega. Raamat aitas mul laiendada teadmisi sellest, kust leida eksperte, kuidas nendega suhelda jne.
  3. Esmase ja "tuuma" kütuse struktuuri ja omaduste kirjeldus.

Mis segas mind raamatus?

Reklaamita sisu, Michael Stelzner peab publikule kingitust. Te kulutasite artiklile aega ja vaeva, see osutus huvitavaks ja kasulikuks, kuid postitasite selle veebis täiesti tasuta. Kas pole mannat taevast?

Selline lähenemine on segaduses. Arvan, et sisu ei tohiks a priori maksta.

Mida te sellest arvate? Räägi palun kommentaarides.

„Sisu turundus. Uued meetodid klientide meelitamiseks internetiajastuses ", Michael Stelzner

Osta litres.ru-lt Osta Amazonalt

<

Lemmik Postitused